---

??開頭靈魂拷問：??

聽說你想開個(gè)太陽能路燈廠？或者想批發(fā)幾百盞路燈搞工程？先別急著掏錢！全國(guó)上千家廠家，光山東臨沂就扎堆200多家，你知道選哪家不會(huì)踩雷嗎？今兒就帶你摸清全國(guó)太陽能路燈廠家的老巢！

---

一、廠家扎堆的四大黃金產(chǎn)區(qū)

??敲黑板！?? 這年頭找廠家就跟買菜似的，得去批發(fā)市場(chǎng)才劃算。太陽能路燈行業(yè)有四大聚集地，閉著眼都能找到供應(yīng)商：

1. ??廣東中山：?? 燈都古鎮(zhèn)名不虛傳，南德太陽能就在小欖鎮(zhèn)埒西一海威路3號(hào)。這邊廠家玩的是高端路線，動(dòng)不動(dòng)就亮出歐盟CE認(rèn)證，適合要出口的老板。

2. ??山東臨沂：?? 羅莊區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園藏著品浩照明，人家可是能把6米高路燈壓到299元/套的狠角色。臨沂廠家主打性價(jià)比，適合預(yù)算緊張的新手。

3. ??四川成都：?? 蜀欣源照明在華都九龍4棟20樓，西南地區(qū)的扛把子。去年給云南某景區(qū)供了5000盞路燈，高原防凍技術(shù)確實(shí)有一套。

4. ??湖南長(zhǎng)沙：?? 雨花區(qū)盛源大酒店B座9樓窩著華能光電。這家國(guó)企背景的廠子，做政府工程特別拿手，去年中標(biāo)了三個(gè)地級(jí)市的亮化項(xiàng)目。

??血淚教訓(xùn)：?? 我表叔去年圖便宜找了河北小作坊，結(jié)果路燈撐不過三個(gè)月就歇菜，返修運(yùn)費(fèi)比路燈還貴！所以啊，新手切記認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聚集地。

二、南北廠家生存法則大不同

??重點(diǎn)來了！?? 北方的廠和南方的廠根本是兩套玩法：

??真實(shí)案例：?? 哈爾濱某小區(qū)去年裝了兩批路燈，河北廠家的到開春就集體罷工，換成山東臨沂的防凍款才解決問題。這錢省得，還不如當(dāng)初直接找對(duì)地方！

三、找廠家的三大野路子

??老司機(jī)帶路：?? 別光知道上網(wǎng)搜，這三個(gè)渠道才靠譜：

1. ??展會(huì)淘金：?? 廣州光亞展、上海照明展，廠家銷售比買家還多。去年光亞展有個(gè)趣聞——某展商直接把生產(chǎn)線搬到展位，當(dāng)場(chǎng)下單打九折！

2. ??工程商推薦：?? 干過市政亮化的包工頭手里都有資源。我認(rèn)識(shí)個(gè)河南工程商，手里攥著20多個(gè)廠家報(bào)價(jià)單，比價(jià)網(wǎng)站還齊全。

3. ??行業(yè)協(xié)會(huì)：?? 中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)每年更新《優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商名錄》，入會(huì)的廠子起碼要有ISO9001認(rèn)證，比你自己瞎找強(qiáng)十倍。

??防坑提醒：?? 碰到說"全網(wǎng)最低價(jià)"的得多長(zhǎng)個(gè)心眼。上周有個(gè)粉絲私信我，說找到1688上的"廠家直銷"，結(jié)果是個(gè)二道販子，中間吃了30%差價(jià)！

四、選址暗藏的門道

??行業(yè)潛規(guī)則：?? 你以為廠家地址只是個(gè)門牌號(hào)？這里頭學(xué)問大了：

• ??產(chǎn)業(yè)園里的都是正規(guī)軍：?? 像臨沂品浩照明在新材料產(chǎn)業(yè)園，這種園區(qū)里的廠子環(huán)保達(dá)標(biāo)，不怕突擊檢查。
• ??寫字樓里的可能是皮包公司：?? 長(zhǎng)沙華能光電在酒店辦公樓，雖然看著高大上，但實(shí)際生產(chǎn)車間可能在郊區(qū)。
• ??村里自建房的要小心：?? 河北某些村子家家戶戶搞組裝，用的都是回收電芯，這種"廠家"連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒有。

??選址秘訣：?? 打開地圖軟件搜"太陽能路燈"，切換衛(wèi)星地圖模式。真廠家能看到大片廠房和堆場(chǎng)，假?gòu)S家衛(wèi)星圖上就一棟小樓。

五、個(gè)人見解：未來三年變天預(yù)警

干了十年照明行業(yè)，說點(diǎn)掏心窩的話：

1. ??價(jià)格戰(zhàn)要卷瘋了：?? 山東部分廠家已經(jīng)開始賣199元/套的賠本價(jià)，就為搶占市場(chǎng)。新手今年入場(chǎng)，建議避開低端市場(chǎng)。

2. ??南北差距在縮小：?? 北方廠家開始引進(jìn)廣東的防潮技術(shù)，南方廠家也在學(xué)東北的防凍工藝。明年估計(jì)會(huì)出現(xiàn)"全能型選手"。

3. ??售后才是生死線：?? 現(xiàn)在聰明的廠家都學(xué)南德太陽能，搞"終身維護(hù)+有償更換"。畢竟路燈要用8-10年，售后才是持續(xù)賺錢的法寶。

??最后忠告：?? 千萬別信"0元加盟""免費(fèi)鋪貨"的鬼話。這行重資產(chǎn)投入，沒個(gè)百八十萬流動(dòng)資金，建議先從經(jīng)銷商做起。真要開廠，先去中山或臨沂打半年工，把門道摸清了再動(dòng)手！

（文中地址信息來自各企業(yè)公開資料，實(shí)地考察建議提前預(yù)約。投資有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎?。?/p>